Diseñado para Gerentes de Producto, Mercadeo, Asesores Médicos y Gerentes de Ventas (distrito) y fuerzas de venta (visitadores médicos)

El mercadeo relacional es una herramienta aplicada luego de implementar Segmentación y Targeting a los paneles médicos. Implica la personalización del mensaje promocional, el objetivo estratégico en función de los segmentos y targets definidos e identificados.

Contenido

• Segmentación y Targeting Médico
• Establecimiento de Objetivos Estratégicos
• Los “Basis” de la Visita Médica
• El One-To_One Efectivo
• Estrategia de Ventas en Terreno Neutral
• Fundamentos de CRM aplicado a lo relacional.

Beneficios

Orienta a la fuerza de ventas a la intencionalidad de individualizar la promoción médica y la relación con cada cliente, un cliente a la vez.Este curso debe ser parte de una estrategia global de mercadeo basado en Segmentación y Targeting Médico.

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Diseñado para Departamento de Mercadeo y Ventas integralmente.

El mercadeo farmacéutico efectivo de las más exitosas empresas se basa en la comprensión e implementación de metodologías de Segmentación y Targeting Médico. Ofrecemos una inmersión total en esta metodología y su adaptación al enfoque estratégico global de la empresa.

Contenido

• Eras del Marketing
• Teoría de la Innovación
• Segmentación y Targeting Médico
• Potencial de Recetas y Niveles de Adopción de la Marca
• Criterios de Segmentación específicos
• Objetivos Estratégicos
• Herramientas de Elaboración de Matrices de Segmentación
• Pirámides de Segmentación
• Aplicación de S&T en la promoción médica

Beneficios

El equipo de marketing estratégico y operativo (ventas) es capaz de aplicar esta metodología para elevar el nivel de eficiencia de su promoción médica.Este curso se adapta al lenguaje de la Técnica de Ventas empleada por el laboratorio y se fundamenta en el concepto de definición de “Objetivos Estratégicos “en cada visita.

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Diseñado para Departamento de Mercadeo y Ventas

Las recientes investigaciones y propuestas de mercadeo global explican que la experiencia del cliente con la marca debe ser vívida y memorable para que se construya una relación de preferencia consistente.

Contenido

• Eras del Marketing
• Saturación Sensorial
• Causas
• Marcas y Causas
• La Experiencia con la Marca
• Casos y Ejemplos Reales
• Cómo definir una causa para tu marca.

Beneficios

Elevar el nivel de apuesta de la marca para atraer consumidores/clientes por medio de una imagen más amigable.Este concepto está vinculado a Marketing de Causa.

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Dirigido a Departamento de Mercadeo

Paso crítico para enfocar los esfuerzos comerciales. Apoyamos al área comercial a plasmar sus intenciones comerciales desde el dibujo de un plan de mercadeo siguiendo metodología probada.

Contenido

Elementos del Plan de Mercadeo Estructuras básicas del Plan

Beneficios

Acompañamos a su departamento comercial en la elaboración del Plan de Mercadeo.

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Dirigido a Departamento de Mercadeo

Muchos planes de mercadeo fallan en estimar y calcular con precisión los costos directos e indirectos de la fuerza de ventas. Las herramientas de cálculo del RepEquivalent en base a conceptos de “Selling Time” permite racionalizar el esfuerzo promocional de cada marca según posición en parrilla promocional. Obtiene el dato más exacto posible de absorción de costo de fuerza de ventas para llevarlo al análisis de pérdida y ganancia (P&L) de una marca, categoría y portafolio de productos.

Contenido

• Qué es el Rep Equivalent
• Selling Time Tool
• Integración al Plan de Marketing
• Elaboración de Ejemplos

Beneficios

El área de mercadeo obtendrá herramientas y métodos de cálculo preciso del costo de la fuerza de ventas para cargarlo al estado de pérdidas y ganancias. Podrá determinar con más precisión la rentabilidad de las marcas relevantes.

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Dirigido a Departamento de Mercadeo y Ventas

La Industria Farmacéutica está comprometida a elevar la eficiencia de sus fuerzas de venta. El desafío es tener equipos más compactos y altamente productivos. Segmentación de clientes y profesionalización de vendedores es la combinación de vanguardia. Los programas de Efectividad de Fuerza de ventas son integrales e incorporan esfuerzos de toda la organización para elevar el desempeño.

Contenido

• Elementos del Programa
• El Rol del Visitador Médico y Gerentes de Ventas
• El Rol de Gerente de Mercadeo y Gerentes de Producto
• El Rol del Asesor Médico y Gerentes de Capacitación
• Perfil de Competencias del Vendedor Profesional
• Marketing Integral.

Beneficios

La Organización implementará una cultura de desempeño, excelencia y profesionalización que repercutirá directamente en las ventas y rentabilidad.

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Dirigido a Departamento de Mercadeo y Ventas

La Industria Farmacéutica está comprometida a elevar la eficiencia de sus fuerzas de venta. El desafío es tener equipos más compactos y altamente productivos. El impacto de la visita médica convencional se desvanece en medio de una sobrepoblación de visitadores médicos y laboratorios emergentes. La Técnica de Ventas permite personalizar los mensajes promocionales y diferenciar a los visitadores para aumentar el impacto promocional. Disponemos de varios modelos y métodos de Técnica de Ventas específico para Industria Farmacéutica.

Contenido

• ¿Qué opinan los médicos de la Visita Médica?
• Impacto y Diferenciación
• Técnica de Ventas
• Técnicas de Cierre
• Coaching y seguimiento en campo de Técnicas de Venta

Beneficios

Un equipo bien capacitado en técnicas de venta y negociación tendrá más oportunidades de negocio para desarrollar con sus clientes potenciales.

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Dirigido a Departamento de Mercadeo y Asesoría Médica/Capacitación

Un negocio con necesidades de capacitación muy específicas requiere de asesores y capactadores con perfiles específicos. Orientamos al Asesor Médico en su tarea de equipar al equipo de Visita Médica en aspectos relevantes de médico/marketing aplicables 100% a la venta.

Contenido

• Asesor Médico, el perfil más buscado en la industria
• Perfil del Asesor
• Fundamentos de Capacitación Médico/Marketing
• Marco Regulatorio
• Marco Etico
• Mercadeo
• Coaching Elaboración de Manuales y herramientas de evaluación en campo y en aula.

Beneficios

Un equipo bien capacitado en técnicas de venta y negociación tendrá más oportunidades de negocio para desarrollar con sus clientes potenciales.

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