En este video explico las razones de peso para implementar un programa de capacitación a Fuerzas de Ventas. La exigencia actual es tan alta que solamente los más competentes en negociación estratégica y técnicas aplicadas a la Visita Médica lograrán los mejores resultados.
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He venido discutiendo algunos de los aspectos más relevantes de una de las varias encuestas que a nivel latinoamericano se han publicado con el propósito de medir el impacto de la promoción médica en la audiencia a la que se dirige. El marketing farmacéutico parece haber entrado en una zona gris debido a la saturación promocional. Una saturación sensorial que tiene los canales de comunicación bloqueados o a lo menos, lo suficientemente saturados como para que el mensaje promocional anide.